高阿南（Anand Khot）

　　科思創(chuàng)涂料與膠粘劑事業(yè)部

　　基礎(chǔ)與改性材料全球負(fù)責(zé)人

　　8月25日，《中國涂料》走訪位于上海的科思創(chuàng)總部，并對科思創(chuàng)涂料與膠粘劑事業(yè)部基礎(chǔ)與改性材料全球負(fù)責(zé)人高阿南（Anand Khot）進(jìn)行了采訪，深度聚焦HDI衍生物生產(chǎn)基地收購、亞太布產(chǎn)業(yè)鏈局與可持續(xù)發(fā)展等核心議題。在近兩個小時的對話中，阿南先生系統(tǒng)闡釋了科思創(chuàng)如何通過全球產(chǎn)能整合與本土化戰(zhàn)略雙輪驅(qū)動，在涂料原材料行業(yè)重塑競爭格局的關(guān)鍵時期，持續(xù)鞏固其技術(shù)領(lǐng)先與市場服務(wù)優(yōu)勢。

　　《中國涂料》：科思創(chuàng)已經(jīng)完成了對泰國、美國兩處HDI衍生物生產(chǎn)基地的收購，本次收購對整個衍生物市場以及科思創(chuàng)的全球戰(zhàn)略布局意味著什么？在全球產(chǎn)業(yè)整合的背景下，這筆交易將如何強(qiáng)化科思創(chuàng)在涂料原材料領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢？

　　阿南先生：

　　我們近期完成收購的兩個HDI衍生物生產(chǎn)基地，分別位于美國弗里波特和泰國羅勇。我們是全球領(lǐng)先的HDI及其衍生物制造商之一，而HDI衍生物是生產(chǎn)高性能、環(huán)境友好型涂料、膠粘劑和密封劑的關(guān)鍵原材料，下游應(yīng)用范圍十分廣泛，覆蓋汽車、建筑、海洋運(yùn)輸（船舶和集裝箱）、木器家具、電子電器消費品等多個領(lǐng)域。通過本次收購，科思創(chuàng)進(jìn)一步強(qiáng)化了其在全球及亞太地區(qū)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的整體優(yōu)勢。

　　該收購是科思創(chuàng)近年來在亞太地區(qū)重要的投資舉措之一：2023年，我們建成了位于上海一體化基地的全新聚氨酯分散體（PUD）工廠；2024年，我們在印度“安克萊什瓦”完成了三聚體工廠的升級擴(kuò)建；2025年，我們對上海的涂料與膠粘劑實驗室進(jìn)行了擴(kuò)建。目前科思創(chuàng)在亞太地區(qū)共擁有8個生產(chǎn)基地，分布于中國、日本、印度、泰國等地，同時還設(shè)立了4個核心研發(fā)及應(yīng)用開發(fā)中心?？扑紕?chuàng)的上海一體化生產(chǎn)基地是公司全球規(guī)模最大的一體化基地；而位于上海的區(qū)域創(chuàng)新中心，切近市場與客戶，高效推進(jìn)本土創(chuàng)新。無論是產(chǎn)能投入還是研發(fā)能力投入，最終目標(biāo)都是打造更強(qiáng)競爭優(yōu)勢，拉近與客戶的距離，在充滿挑戰(zhàn)和不確定性的市場環(huán)境下，更好地為客戶提供可靠的產(chǎn)品供應(yīng)與創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)。

　　亞太地區(qū)是全球涂料和膠粘劑行業(yè)的核心市場，也是我們業(yè)務(wù)增長的重要“引擎”。一方面，高性能涂料和膠粘劑產(chǎn)品仍有廣闊的應(yīng)用空間，目前亞太地區(qū)的應(yīng)用普及程度尚未達(dá)到歐美發(fā)達(dá)市場水平，未來增長潛力巨大?？扑紕?chuàng)堅信，亞太地區(qū)包括中國、泰國、印度、越南等市場都蘊(yùn)含著巨大機(jī)遇，我們將通過強(qiáng)化在亞太的供應(yīng)能力、服務(wù)能力和創(chuàng)新能力，充分把握亞太市場未來的發(fā)展機(jī)遇。另一方面，科思創(chuàng)的整體戰(zhàn)略十分清晰，核心就是本土化。在HDI及其衍生物的全球布局中，我們既搭建了全球化的網(wǎng)絡(luò)，也始終重視貼近本土市場，科思創(chuàng)球的HDI單體生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)更具競爭優(yōu)勢，同時在區(qū)域市場布局HDI衍生物生產(chǎn)基地，提升供應(yīng)穩(wěn)定性和靈活性。

　　當(dāng)前中國涂料和膠粘劑行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵階段，行業(yè)的需求與未來發(fā)展走向主要受兩方面因素影響：一是“低價競爭”與行業(yè)并購帶來的市場格局變化，二是國家層面“十五五”規(guī)劃與“雙碳”目標(biāo)提出的發(fā)展要求，這些因素共同塑造著行業(yè)未來走勢。作為涂料和膠粘劑行業(yè)的原材料供應(yīng)商，科思創(chuàng)也一直在思考自身的核心競爭力，思考如何提升業(yè)務(wù)競爭力、優(yōu)化供應(yīng)鏈體系、調(diào)整創(chuàng)新戰(zhàn)略，從而在市場格局重塑的新階段實現(xiàn)良好發(fā)展。我們目前在亞太布局的4個HDI衍生物生產(chǎn)基地，完全符合科思創(chuàng)對涂料行業(yè)當(dāng)前和未來發(fā)展的判斷。除了產(chǎn)能布局之外，我們還希望進(jìn)一步夯實服務(wù)能力，深化與客戶的連接，無論在商務(wù)方面還是技術(shù)方面?？扑紕?chuàng)在亞太地區(qū)設(shè)有專門的涂料和膠粘劑應(yīng)用開發(fā)實驗室，希望通過這些貼近市場的實驗室更好地服務(wù)客戶；當(dāng)實驗室開發(fā)出新產(chǎn)品和新解決方案后，也會第一時間落地本土化生產(chǎn)，高效、穩(wěn)定地為客戶供貨?？扑紕?chuàng)希望能和客戶開展更緊密的合作，尤其是在創(chuàng)新領(lǐng)域和新興行業(yè)，我們可以和客戶共同開發(fā)適配具體應(yīng)用場景的定制化解決方案，也能依托我們的實驗室為客戶提供配方調(diào)整、技術(shù)支持等高效服務(wù)，確?？扑紕?chuàng)交付給客戶的方案完全契合其實際需求。

　　《中國涂料》：“十五五”期間，涂料行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，面對成本壓力和日趨嚴(yán)格的環(huán)保要求，科思創(chuàng)將如何應(yīng)對呢？

　　阿南先生：

　　當(dāng)前中國涂料市場正處于轉(zhuǎn)型階段，過往行業(yè)更側(cè)重銷量增長，未來市場將越來越注重價值提升，我們關(guān)注三大核心趨勢。

　　第一，環(huán)保依然是至關(guān)重要的硬性指標(biāo)。涂料水性化的進(jìn)程雖然已經(jīng)多年發(fā)展，但無論是下游行業(yè)還是終端客戶，都在不斷涌現(xiàn)更多、更細(xì)分的應(yīng)用場景需求，而與此同時，其在下游行業(yè)的發(fā)展也在持續(xù)深化，因此水性化市場依然是極具增長潛力的重要領(lǐng)域?？扑紕?chuàng)能提供針對特定應(yīng)用場景的創(chuàng)新解決方案，采用低黏度固化劑和高固體分、水性樹脂，幫助客戶主動降低VOC排放、減少氣味、使用更少有害化學(xué)物質(zhì)的方向轉(zhuǎn)型。

　　第二，涂料和膠粘劑屬于十分傳統(tǒng)的行業(yè)，但我們也觀察到了不少新興應(yīng)用機(jī)會，這一點在今年的市場宣傳中也有所提及。比如電動汽車，以及未來的低空經(jīng)濟(jì)（飛行汽車），還有當(dāng)前熱度很高的人形機(jī)器人，都是全新的應(yīng)用方向?？扑紕?chuàng)正積極聯(lián)合客戶及下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)開展合作，針對涂料與膠粘劑在新型基材與新結(jié)構(gòu)設(shè)計中的應(yīng)用開發(fā)，和客戶共同合作，幫助客戶實現(xiàn)性能更強(qiáng)、更耐用、生產(chǎn)效率更高產(chǎn)品體驗?？扑紕?chuàng)擁有覆蓋低黏固化劑、高固體分與水性樹脂在內(nèi)的可持續(xù)產(chǎn)品矩陣，搭配實驗室強(qiáng)大的研發(fā)與應(yīng)用開發(fā)能力，可以幫助客戶結(jié)合具體需求，打造定制化產(chǎn)品與應(yīng)用解決方案。

　　第三，節(jié)能降碳。當(dāng)前，中國已經(jīng)提出了明確的“雙碳”目標(biāo)，行業(yè)內(nèi)也有不少企業(yè)自發(fā)制定了碳減排、碳中和的發(fā)展目標(biāo)，我們的客戶和產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴也紛紛提出了相關(guān)需求：他們需要的解決方案，既要成本可控，也要滿足性能要求。對此科思創(chuàng)也從多個維度為客戶提供方案：一方面，科思創(chuàng)部分產(chǎn)品線帶有“CQ”后綴（Circular Intelligence，CQ，循環(huán)智慧）的這類產(chǎn)品至少含有25%的可再生原材料成分，并非完全依賴石油基原料，而是采用了部分生物基原材料，從產(chǎn)品碳足跡層面幫助客戶實現(xiàn)減碳目標(biāo)。除了降低產(chǎn)品本身的碳足跡，科思創(chuàng)的創(chuàng)新還聚焦于產(chǎn)業(yè)鏈全流程減碳，也就是在產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)降低生產(chǎn)、應(yīng)用過程的碳排放。比如在下游涂裝或粘接工序中，我們可以幫助客戶將原本的三步工序優(yōu)化為二步、甚至一步，從而提升生產(chǎn)效率；科思創(chuàng)的解決方案還能幫助客戶節(jié)省涂裝、粘接過程中的能源消耗，提升生產(chǎn)線整體產(chǎn)能。比如，科思創(chuàng)針對高鐵金屬零部件推出的超快干底漆解決方案，可實現(xiàn)自動化涂裝與打磨，以及常溫快速固化，顯著提升車輛涂裝效率，預(yù)計可將生產(chǎn)周期縮短40%。這將為價值鏈中的碳減排帶來可量化的實際效益。

　　我們認(rèn)為，在當(dāng)前的轉(zhuǎn)型階段，企業(yè)未來要取得成功，核心離不開三點：

　　第一是企業(yè)的創(chuàng)新能力；

　　第二是產(chǎn)業(yè)發(fā)展契合可持續(xù)發(fā)展趨勢；

　　第三是加強(qiáng)區(qū)域化協(xié)作能力。

　　這三點決定了企業(yè)未來在市場上的長期競爭力。

　　《中國涂料》：這次收購?fù)瓿?、產(chǎn)能進(jìn)一步完善后，對于新能源汽車等新興產(chǎn)業(yè)，科思創(chuàng)能夠為這些新應(yīng)用場景提供哪些更多幫助？

　　阿南先生：

　　我們的優(yōu)勢就是“貼近市場和客戶”，長期以來我們保持和客戶緊密的業(yè)務(wù)和技術(shù)創(chuàng)新合作?？扑紕?chuàng)的專長之一，就是能夠更好地理解客戶需求：當(dāng)客戶提出具體涂裝需求或是遇到應(yīng)用中的困難，我們可以將這些需求和困難轉(zhuǎn)化為應(yīng)用開發(fā)實驗室中具體的創(chuàng)新項目，再把這些創(chuàng)新項目落地為解決方案，供應(yīng)給客戶和下游產(chǎn)業(yè)鏈。比如在低空經(jīng)濟(jì)飛行汽車應(yīng)用中，科思創(chuàng)參與到創(chuàng)新涂料解決方案在新型材料上的應(yīng)用開發(fā)，未來隨著飛行汽車的量產(chǎn)和商業(yè)化運(yùn)營，創(chuàng)新的涂料解決方案也會逐步落地。另外是人形機(jī)器人，它和涂料相關(guān)的需求主要集中在機(jī)器人外殼保護(hù)，因此會有多種基礎(chǔ)防護(hù)性能要求，比如耐刮擦、耐磨性能等；同時我們也看到一個具體需求——提升人形機(jī)器人的親膚感，拉近與用戶的距離。這些都是全新的應(yīng)用領(lǐng)域，科思創(chuàng)會根據(jù)下游客戶的不同要求，結(jié)合他們的材質(zhì)與設(shè)計調(diào)整我們的產(chǎn)品配方，提供定制化的方案。目前和科思創(chuàng)合作緊密的，都是一批志同道合、錨定未來業(yè)務(wù)發(fā)展方向的客戶。

　　另外一個方向是能源轉(zhuǎn)型，我們看到當(dāng)前世界各國都在布局新能源戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提升可再生能源的占比，其中就包括風(fēng)能、太陽能、新能源汽車等多個領(lǐng)域。各國政府目前都高度關(guān)注這些議題，近期爆發(fā)的中東沖突，更推動不少國家和地區(qū)重新評估自身的能源結(jié)構(gòu)?？扑紕?chuàng)的產(chǎn)品在這些場景中也擁有廣闊的應(yīng)用空間：無論是性能要求還是耐久性要求，我們的產(chǎn)品和方案都有用武之地。

　　舉一個具體的應(yīng)用場景為例，針對汽車行業(yè)，科思創(chuàng)目前重點布局的方向之一是低溫烘烤技術(shù)，可幫助整車廠降低涂裝工藝中的能耗。傳統(tǒng)工藝通常采用140℃烘烤25 min的條件，我們的方案能將烘烤從140℃降至100℃，同時滿足汽車涂料多樣化且嚴(yán)苛的涂膜性能要求。聚氨酯技術(shù)具備獨特的優(yōu)勢，通過應(yīng)用創(chuàng)新，更符合行業(yè)可持續(xù)發(fā)展趨勢。

　　《中國涂料》：目前中國本土HDI單體及衍生物產(chǎn)能正快速釋放，還有不少新增產(chǎn)能項目處于規(guī)劃階段。在行業(yè)擴(kuò)張的趨勢下，科思創(chuàng)如何保持自身在這一領(lǐng)域的核心優(yōu)勢？

　　阿南先生：

　　目前HDI單體及衍生物市場確實正在迎來一輪擴(kuò)產(chǎn)潮，這是客觀事實。在我們看來，科思創(chuàng)的核心優(yōu)勢就是客戶聯(lián)結(jié)：無論從商務(wù)層面還是技術(shù)層面，我們與客戶保持緊密協(xié)作，這讓我們收獲了市場更多的信任與支持。

　　從技術(shù)角度看，科思創(chuàng)本身就是PU技術(shù)的發(fā)明者，所供應(yīng)的HDI衍生物產(chǎn)品擁有深厚的技術(shù)積淀，我們的全球應(yīng)用開發(fā)和創(chuàng)新中心會在全球范圍內(nèi)共享研發(fā)與應(yīng)用開發(fā)成果，最近科思創(chuàng)還引入了自動化實驗室設(shè)備，所有這些布局都是為了提升我們服務(wù)客戶的創(chuàng)新能力與響應(yīng)效率。

　　從產(chǎn)品角度看，科思創(chuàng)擁有全球化生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，所有生產(chǎn)數(shù)據(jù)通過數(shù)字化平臺在全球范圍內(nèi)互聯(lián)互通，確保生產(chǎn)的可靠性和運(yùn)營的競爭力。對于HDI衍生物生產(chǎn)基地，我們選擇布局在更貼近客戶和市場的區(qū)域，為客戶提供更具靈活性和可靠性的供應(yīng)，以幫助客戶應(yīng)對市場波動、地緣政治不穩(wěn)定帶來的供應(yīng)鏈變化，保障供給持續(xù)穩(wěn)定。